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上海奈瑪施服裝有限公司總經理范濤人物專訪
服飾編輯:靜靜
2020-01-11 10:44來源于:麗人服裝網
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2019年12月10日,上海奈瑪施服裝有限公司總經理范濤先生接受中原地鐵報專訪,與記者及大眾敞開心扉,暢談15年來企業發展的風雨歷程,并就創業經驗進行剖析,給后來創業者誠摯的創業經驗

奈瑪施

以下內容為采訪內容:聊起服裝,眼前這位沉穩又睿智的80后總經理,臉上難掩自豪和激動。從2004年踏上鄭州,范濤就愛上這片土地并立志要在這片土地上扎根、筑夢未來。今年是范濤在鄭州的第15個年頭,他當年的夢想是否實現呢?在一個冬日暖陽的上午,記者走進他的內心深處,把時光拉回往昔,回到夢開始的地方,探究他“一份專注、一生堅守”的樸實情懷。
抓緊機遇 完成由質到量的蛻變
83年的范濤出生在駐馬店,99年入伍,5年志愿兵期滿,經人介紹來到中原油田工作,誰知,一年左右就遇到了人事變動,被迫下崗。“當時為了維持生計,我就開始擺地攤賣衣服,干了一個月,沒掙什么錢,但是卻對服裝行業產生了濃厚的興趣”。 范濤說。
2009年,范濤毛遂自薦成為一家服裝品牌的區域代理,他回憶說,剛開始時品牌在鄭州的市場尚未開發,工作難度極大,但他偏不服輸。為了做出成就,他就和業務員一起跑市場、開發客戶,忙起來沒有白天黑夜。功夫不負有心人,兩年時間里,鄭州分公司銷售額實現翻番,從開始的0代理到最后近百家代理,吸引了很多社會優秀人士的關注與參與。

不想當將軍的士兵,不是好士兵。2012年,緊跟市場潮流,范濤開始著手創立自己的服裝品牌。從單品開始,配貨、送貨、打包,所有工序都親力親為,“那時候年營業額就已經達到了近100多萬,有了資本積累,我決定開始成立自己的產品研發團隊。”

不懼瓶頸,危機中開拓市場
品牌化經營并不像范濤想的那么簡單,市場更新換代加快,流行風向改變過快導致設計師研發款式出現一定的滯后性。由于錯誤的估計了市場,公司庫存量積壓加劇,導致資金鏈斷裂。

2014年到2016年,范濤遭遇了創業以來最大的難關,房租給不起,員工工資發不了,“那種艱難在現在看來也算不上苦,有時候你咬著牙堅持下來,不僅僅是為了自己,那段黑暗的時光,都是員工們不拿工資陪著我一起扛過來的。”說起自己吃的苦,范濤云淡風輕,但是當他提到自己的員工時眼角卻有了濕意。“當時以為自己就要失敗,做好從零開始的準備時,讓我沒想到的是兩個代理商主動拿出了100多萬幫他渡過難關,這份信任也讓我覺得我的堅守還有意義,我還是成功的。”范濤說到這兒笑了起來。在服裝這種季節性行業里,信任有著特別的價值,也讓范濤自己受益匪淺。

經歷了風雨的考驗,范濤積累了一定的經驗,并明白“追隨市場不如自己開拓市場”。于是,接下來,他決定重金成立女裝研發團隊,精心挑選對潮流服飾有優良基礎的設計師,孜孜不倦地切磋琢磨,緊跟國際流行趨勢。同時,為了使客戶穿著體驗更佳,在服裝設計時,運用科學數據與美學理論不斷探索追求,嚴格把控品質和進度,選用了國內一線品牌常用供應商的原材料、購買了世界最先進的進口衣車、引進了ISO9001質量管理體系以保證產品的完美品質。終于,品牌定位更加明確,目標消費群更加精準,使產品贏得了代理商、加盟商和消費者的廣泛認可,品牌也在市場的大浪淘沙中存活并壯大。

堅守初心,事業是干出來的
范濤不是甩手老板, 他當過銷售人員,還與客戶談判、做售后工作,當他對業務的某一個環節做得得心應手后,就將心得傳授給手下員工,在員工可以獨當一面時,轉戰鉆研、實踐等其他方面。在他的領導下,團隊緊湊、協作,半個月交貨的訂單,他們可以用10天完成。

“服飾是一部穿在身上的歷史。我國幾千年的歷史和傳承通過服飾可以窺見一二。這幾年日韓、歐美服飾對我國本土服裝企業造成了很大的沖擊,我始終有個心愿,就是想通過自己的微薄之力讓民族品牌走出國門,讓中國服飾美學在世界有一席之地。”范濤在談到自己的創業初衷時說道。同時,他也給正在創業的年輕人一些經驗:“對年輕人來說,如果有創業打算和想法,就盡快去做吧。有些人抱怨資金不夠,有些人抱怨沒有合作者,有些人抱怨時機不好,他們選擇停下來等待。時間就在等待中溜走,而項目也在等待中泡湯。每個創業者都應該明白,事業是干出來的,不是等出來的。創業要有良好的心態,創業、守業過程中,成與敗時常交替,失敗的時候不要心急氣躁。如果能在自己喜愛擅長的行業里堅持十幾年,沒有不成功的理由,如果再有一個良好的商業頭腦,那么就是完美的組合。”
結語:
我們深知創業不易,對于每個創業者來說,沒有退路只能向前沖,所以作為企業方,我們秉著“對合作伙伴負責,對消費者負責”的原則,努力拼搏,始終將設計出引領時尚、符合潮流的服飾作為目標,做大做強,成為每個創業者堅實的后盾。

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